中秋节企业礼品
每年到了七八月份，我的手机就开始烫得能煎鸡蛋。不是手机坏了，是各个部门的负责人开始轮番轰炸我——行政部的李姐要订中秋员工福利，销售部的王总催着要给大客户准备中秋商务礼品，连财务部那位平时不怎么搭理人的刘经理，也罕见地给我发了条微信，问有没有合适的节日礼品采购方案。说实话，干了这么多年企业礼品定制，我早就习惯了这种“临阵磨枪”的节奏，但每年还是会忍不住想吐槽：为什么大家总要把时间卡得这么死？
上个月中旬，我陪一家做新能源的客户去苏州看工厂。路上他们采购总监跟我诉苦，说去年中秋因为临时在本地超市扫了一批月饼礼盒，结果送出去之后，客户反馈“太敷衍了”，甚至有家合作了三年的老客户直接说“你们公司的品味怎么降级了”。他那天在酒桌上拍着桌子跟我说：“兄弟，今年你无论如何给我整点不一样的。”
其实我特别理解这种焦虑。中秋节企业礼品这个事儿，说大不大，说小不小。你送得太轻，显得没诚意；送得太重，又怕违反公司合规规定。最怕的是那种“花了钱还被嫌弃”的尴尬——比如你订了五百份印着公司Logo的月饼，结果员工拿回家发现包装盒边缘有点毛刺，转头就在朋友圈吐槽“公司发的什么玩意儿”。这种负面传播，比不送还可怕。
别把中秋礼品当“任务”，要当“表达”
我见过太多企业把中秋礼品采购当成一个“必须完成的流程”，所以最后就变成了比价、压价、找最便宜的月饼券。但你想想，当你的客户在中秋前一周收到快递，拆开一看是那种印着大红牡丹的普通铁盒月饼，他心里是什么感觉？尤其现在大家都不缺那两口月饼，缺的是那份“你懂我”的心意。
今年我们给一家做医疗器械的客户定制的方案，是把月饼换成了“健康礼篮”——里头放的是有机杂粮、低糖坚果、还有一小罐野蜂蜜。礼篮外面用亚麻布包裹，再系上一条印着他们公司slogan的棉绳标签。采购负责人拿到样品的时候眼睛都亮了，说这比去年那批“豪华月饼”有质感多了。后来他们追加了三百份，专门送给医院科室的主任和护士长。你看，这就是中秋商务礼品和普通月饼的区别——它传递的是“我关心你的健康”，而不是“我完成任务了”。
企业礼品定制，最怕“想当然”
有些客户一上来就说：“我要定制的，要有我们公司Logo，要高端大气上档次。”但你再追问一句“你的收礼人是谁？他们的年龄层次？他们喜欢什么？”对方就愣住了。这就是典型的“想当然”式采购。做我们这行最怕遇到这种，因为最后做出来的东西往往四不像——印着大大的公司Logo，但风格既不商务也不温馨，送出去大家都尴尬。
上礼拜我陪一个做金融的客户去选品，他一开始非要选那种镶金边的陶瓷茶具套装，说显得贵气。我问他：“你的客户大部分是四十岁以上的企业主，还是三十岁左右的年轻高管？”他说都有。我说那你选这套茶具，四十岁的觉得太浮夸，三十岁的觉得太老气。后来我们花了两个小时，在唯优多礼品网的样品间里把茶具换成了“冷泡茶+玻璃随行杯”的组合，杯身可以激光雕刻客户公司的Logo，颜色选了莫兰迪灰和雾霾蓝两个版本。他当场拍板定了两百套。所以说，好的企业礼品定制不是“我觉得好看”，而是“收礼的人觉得合适”。
预算有限？那更得花在刀刃上
很多企业找我询价，第一句话就是“我们预算不高，但想送得体面”。说实话，预算不高不是问题，问题是你把钱花在了哪里。比如一百块左右的预算，你非要买一盒标价三百多的“名牌月饼”，那到手的是什么品质大家心里都有数。但如果你把这一百块拆开——40块买一盒独立包装的流心蛋黄酥（找靠谱的厂家直供），30块买一个设计感十足的帆布袋（印上你的企业slogan），20块买一张手写祝福卡，剩下10块买一个精致的飞机盒包装。这样配下来，收礼人拆开的时候会“哇”一声，而不是“哦”一声。
去年有个做IT的客户，预算只有80块一份，要送两百份给程序员客户。我直接否了他想送U盘的想法——太像促销赠品了。后来我们在唯优多礼品网上选了一款“桌面绿植+迷你加湿器”的组合，加湿器做成小火箭造型，底座刻上“码力全开”四个字。结果送出去之后，好几个客户拍照发朋友圈，说“甲方爸爸今年终于懂我们了”。你看，这就是中秋福利礼品该有的样子——不一定贵，但一定要“懂”。
别让“采购”变成“雷区”
最后说句掏心窝子的。做企业礼品定制这么多年，我见过太多因为礼品没选好而闹出的笑话：有送保温杯结果杯盖弹不开的，有送月饼礼盒结果里面全是代可可脂的，还有送印错Logo的……这些坑，说到底都是因为采购环节太仓促或者太贪便宜。我的建议是，永远提前一个半月启动选品，永远要让供应商提供实物样品，永远不要只看图片就下单。
如果你现在还在为中秋节企业礼品发愁，不妨直接去唯优多礼品网上逛逛他们的“企业定制专区”。那边的好处是，所有产品都支持小批量打样，而且有专门的定制顾问帮你对接工厂，从设计稿到成品出货全程跟进。我最近好几个客户的订单都是在那上面完成的，省心不少。记住，好的中秋商务礼品不是“越贵越好”，而是“越对越好”。这份“对”，需要你花点心思，也需要找对靠谱的合作伙伴。
